Генеральный спонсор:
ГлавМед: быстрый старт. Кратко, доступно, понятно
Что, соскучились по живому общению - вместо рекламных постов и переводов книги про Google Analytics? То-то же.
Как-то одним скучным ноябрьским вечером я подумал - а почему бы не сбацать себе какой-нибудь аффилиатский шоп? Одно дело читать об этом у различных монстров сео-дела, а другое дело попробовать осуществить это на практике. Да и лишних несколько сотен долларов никогда не помешают в семейном бюджете. Плюс я не забыл, как какое-то говно в каментах 2006 года подначивало меня раскрутить собственный шоп, говоря что для этого нужны мозги.
Сказано - сделано. Первым делом я полез на форум серченжинс поискать, какую бы себе выбрать партнерку. Галимые смс-разводы были отметены, всякая порнуха с дорвеями пошли туда же. В итоге осталось не так много вариантов выбора. После поверхностного обзора было принято решение выбрать партнерку Luxcash, по продаже копий часов известных мировых брендов типа Rolex, Patek Philippe и прочих. Само собой, морально-этическая сторона вопроса здесь тоже не слишком чиста, но на безрыбье, как известно, и рыбу раком.
Luxcash предлагает либо ставить баннеры или блоки с товарами на собственных сайтах (к примеру, если у вас какой нибудь хорошо посещаемый портальчик), или раскручивать собственные аффилиатские шопы. Причем по их заверениям, стараются узнавать урл аффилиатского шопа даже когда клиент просто звонит им по указанному телефону.
Принимают в партнерку далеко не всех, т.к. руководствуются правилом "лучше меньше, да лучше". Мой аппрув прошел на удивление быстро, в тот же день выдали скрипт шопа, и я полез делать свой маленький ебизнес.
Первым делом был куплен домен за 10 баксов, и самостоятельно установлен шоп с дефолтным дизайном. Затем на том же серченжинсе были найдены дизайнер и верстальщик. Дизайнер за 30 баксов сделал весьма и весьма неплохой диз, а верстальщик за 40 баксов сделал из него HTML. Далее я оказался перед вопросом, как натягивать этот HTML на шоп. Рассудив, что лучше техсаппорта самой партнерки этого не знает никто, я предложил им за дополнительную сумму решить эту проблему. Мы сошлись на 50 баксах, и вскоре я стал обладателем собственного уникального темплейта. После небольшой доработки напильником (собственные водяные знаки, кастомизация/уникализация тайтлов и урлов, установка статистики Google Analytics и т.п.) магазин был готов.
Настало время подумать, как гнать на него траффик. Само собой, о поисковом траффике за такое короткое время не могло быть и речи. Значит, придется покупать посетителей, где придется - причем покупать выгодно. Минимальная комиссия при продаже - порядка 23 долларов. Соответственно, нужно сделать так, чтобы затраты по привлечению одного покупателя были меньше этой суммы. В идеале - СУЩЕСТВЕННО меньше.
Если взять очень оптимистичный уровень конверсии в 1:500, и желаемую сумму по привлечению покупателя в $15 - то получим, что максимально допустимая цена за 1 клик в этом случае составит 3 цента. А прибыль в этом случае составит от $8 и выше (Чем дороже часы, тем больше комиссия, 15%. На некоторых часах она может достигать $80 и более).
Я составил список возможных источников покупного траффика, и стал их понемножечку тестировать (ниже приведен неполный список, т.к. не хочу захламлять статью).
Сначала пошла всякая хрень по продаже ботов:
Разочаровавшись в этих жуликах, я перешел на тизерные сети:
- http://bodyclick.net/ - куплены тизеры на 10 баксов, идет реклама до сих пор, ни одной продажи
- http://www.mediatarget.ru/ - сначала был один заказ, но потом все как-то стухло, и я закрыл кампанию
- http://marketgid.com - оказалась самой лучшей из всех. Действительно дает продажи, и даже окупает вложенные затраты. У меня это "окупание" вначале вышло небольшим, но я это списываю на малый опыт работы. Поскольку чем дальше, тем меньше ненужных затрат и выше окупаемость - просто надо работать над объявлениями, их конвертабельностью, лендинг страницами и т.п.
Контекстная реклама разочаровала:
- Яндекс.Директ - не принимает сайты по продаже копий часов.
- Google.Adwords - также не принимает сайты по продаже копий часов, при словах "копия", "реплика" и т.п. выскакивает автоматический флажок "вы нарушаете правила". Но я использовал трюк, который подсмотрел у барыг, уже продающих реплики часов - они в русских объявлениях вставляли латинские буквы. Таким образом автоматическая проверка Гугла пропускала эти объявления, и какое-то время они работали (даже был 1 заказ). Тем не менее все тайное рано или поздно становится явным - после этого я получил от саппорта Гугла нагоняй, закрыл кампанию, и был рад что не забанили.
Впрочем, я нашел способ, как совершенно легально обмануть Директ и Гугл на предмет рекламы реплик часов - но этого, конечно, здесь не напишу.
Бегуну в принципе пофигу на тематику, и мои объявления были приняты безо всяких проволочек. Ну и траффика оттуда - кот наплакал.
В конце ноября я получил первый заказ, в декабре был новогодний бум, в январе посленовогоднее затишье, а вот сейчас количество заказов снова начало увеличиваться. В принципе, затраты на создание магазина ($120) и на первоначальные рекламные эксперименты (~$150) - окупили себя полностью уже давно. Теперь уже идет чистая прибыль - хоть и небольшая, но имеющая тенденцию к увеличению. Сейчас основные затраты пойдут на копирайт (статейки про часы) и на покупку ссылок в SAPE (прогон уже был сделан).
Правда, есть и солидная ложка дегтя - партнерка чрезвычайно вяло обновляет статсы. Чтобы обновить статус своих заказов, иногда нужно несколько дней стучать в аську ее владельцу. Кроме того, часто отказы случаются по вине самой партнерки - то модели не оказывается в наличии у поставщика, то из-за медленной доставки клиент отказывается брать часы. За оплаченные заказы очень медленно приходят деньги, т.к. оплата осуществляется наложенным платежом. Плохо продуман механизм извещения аффилиата о продаже - так, я должен был править настройки шопа, чтобы вместо их саппорта мне приходила копия мыла о новом заказе (а иначе извещений по мылу нет вообще). Теперь я вынужден всё, что поступает мне через форму contacts, форвардить к ним в саппорт специально обученному человеку. Ну и еще недостатки по мелочам.
Впрочем, даже при всех этих минусах я считаю минимальную комиссию в 20 баксов достаточно хорошим аргументом, чтобы продолжить работу с партнеркой.
Толковым ребятам могу выдать несколько инвайтов. Толковость прежде всего подразумевает наличие SEO-портфолио или хорошо посещаемого ресурса, где можно повесить баннеры с рекламой часов.
Что могу сказать в заключение - в принципе, раскрутить свой интернет магазин не так сложно, как это кажется. Главное - не бояться потратить денег на трафик и на правильное SEO. Без трафика вам не поможет ни мега-дизайн, ни супер-юзабилити.
Такие вот дела.
Что дальше?
Добавь этот пост в закладки:
|
|
|
|
|
|
Платить сюда:
